Contratação de Vendedores em 2026: por que entrevista virou role play
Como empresas estão cortando 40% do turnover de SDR substituindo entrevista comportamental por role play com IA na seleção.
Por Theo Nejm··1 min de leituraPor que role play com IA
Role play sempre foi a melhor prova prática. O problema é escala: ninguém tem tempo nem gente sênior pra simular cliente com 80 candidatos do funil.
IA resolve isso. Personas que não cansam, não improvisam fora do briefing, não dão dica involuntária. Cada candidato passa pelo mesmo cenário com a mesma dificuldade, e você compara maçã com maçã.
O que aparece em 15 minutos de simulação
Como o candidato reage à objeção dura. Se faz descoberta ou já pula pro pitch. Como lida com silêncio. O que faz quando ouve "manda por e-mail". Nada disso sai em entrevista, tudo isso sai em role play.
Resultado
Cliente nosso cortou turnover de SDR em 40% no primeiro semestre. Outro reduziu rampade 90 pra 50 dias.
Em 2026, quem ainda contrata só com papo paga caro pra descobrir depois o que podia ter visto antes.